Come ottenere referenze migliori
Referenze: come, dove e quando

4 semplici domande per ottenere referenze migliori

Il segreto per ottenere referenze soddisfacenti ed economicamente rilevanti è essere molto specifici durante la richiesta e comunicare chiaramente al nostro interlocutore quale sia il nostro valore aggiunto rispetto alla concorrenza.

Il così detto UPS – unique selling point

La difficoltà sta nel fatto che molto spesso non lo sappiamo o non siamo in grado di comunicarlo come un nostro punto distintivo.

Come posso fare per identificare gli aspetti che mi distinguono dai miei competitors?

Prova a rispondere a queste 4 semplici domande:

1)    Cosa mi rende credibile come imprenditore di successo? (una volta scritto domandati se un concorrente / altro imprenditore può dire la stessa cosa – in caso affermativo sei stato troppo generico, riprova pensando più nello specifico)

2)    Individua in modo preciso 2 clienti con cui vorresti lavorare indicando:

  • Nome Azienda
  • Nome Persona / Funzione con cui entrare in contatto
  • Motivo della Richiesta / quale Progetto vorresti proporre

3)    Cosa sto facendo per 2 clienti per i quali sto lavorando in questo periodo?

4)    Per quale motivo/i mi hanno scelto, escluso il prezzo?

Una volta fatto ciò ricordati di comunicarlo alle persone con cui fai networking e vedrai come saranno sorpresi.

Molto probabilmente ti daranno le risposte che cerchi.

Ricordati di concludere l’incontro chiedendo sempre al tuo interlocutore: “come posso aiutarti io?”

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